Muitas pessoas pensam que para empreender é preciso começar do zero, mas essa não é a única opção. Comprar uma empresa já funcionando pode ser uma alternativa mais rápida e menos arriscada.
Empreender do zero traz diversos desafios, como a falta de clientes, produto e receita. É necessário validar o mercado, criar a oferta e montar toda uma operação, o que pode levar anos até gerar lucro. No Brasil, mais de 60% das empresas fecham antes do quinto ano, segundo dados do IBGE.
Por outro lado, adquirir um negócio consolidado oferece vantagens importantes: o produto, clientes e faturamento já existem, reduzindo a incerteza. O risco, porém, permanece, pois é fundamental que o comprador saiba administrar e melhorar a empresa sem prejudicar o que já funciona.
No Brasil, uma oportunidade cresce a partir do fato de muitas empresas fundadas nos anos 90 estarem sendo deixadas pelos seus fundadores, que se aposentam sem sucessores. Negócios pequenos e médios, como clínicas, escolas e escritórios, são opções para quem deseja adquirir um negócio lucrativo e bem estabelecido.
Além disso, a compra pode ser financiada com recursos próprios, empréstimos e aporte do vendedor, usando a própria receita da empresa para pagar a aquisição, o que facilita o investimento.
O empreendedor por aquisição tem um papel diferente do fundador: precisa entender o funcionamento do negócio, manter a equipe e clientes, e implementar melhorias gradualmente. Essa transição é essencial para o sucesso.
Nos Estados Unidos, essa prática já é comum e consolidada, com fundos e cursos específicos. No Brasil, ainda é uma tendência em crescimento, mas já representa uma alternativa relevante para quem quer empreender com mais segurança e menos riscos.
Georges Kalache Netto é sócio fundador da Westwood Capital e colunista do portal Ric.
Este artigo tem caráter exclusivamente informativo, educacional e jornalístico e não representa a opinião institucional da Westwood Capital nem do Grupo Ric. As opiniões expressas são exclusivamente pessoais.
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